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Les tournois de squash peuvent permettre aux sponsors d’attirer des clients convoités

Article écrit par par Jimmy Jenkins. Traduction Fred Cadeau. Source http://www.marketplace.org/

A l’intérieur d’un cube de verre géant dans le Hall Vanderbilt de Grand Central Station, deux joueurs de rang mondial courent, frappent, font des fentes avant et se retournent rapidement pendant que les fans et les voyageurs les observent. Dans les coulisses des salons VIP, les sponsors partagent des verres et parlent business.

Ziad Al-Turki est le président de l’Association de Squash Professionnel (PSA) et s’auto-décrit ‘accroc au squash’.

« Ça nous fait rire qu’on ne soit pas des joueurs de squash mais des toxicomanes du squash » commente Al-Turki. Le Tournoi des Champions, qui s’est déroulé de 12 au 19 janvier et était sponsorisé par J.P. Morgan, fait partie d’un circuit de tournois qui sont organisés dans des endroits emblématiques. Al-Turki appelle ce concept ‘un tournoi dans une boîte’.

« C’est probablement l’un des avantages que le squash a sur d’autres sports car il s’agit d’un cube que vous pouvez installer où vous le voulez » ajoute Al-Turki.

La PSA organise des tournois dans des endroits extravagants comme les pyramides du Caire et le Burj Khalifa à Dubaï. Sir Hugh Robertson de Falcon et Associés représente les intérêts commerciaux de Dubaï : « L’une des raisons pour lesquelles le tournoi est vraiment attractif pour Dubaï, centre financier du Moyen Orient, est la capacité à créer une alliance beaucoup plus proche avec New York qui représente clairement la première plaque tournante financière ici aux Etats-Unis » affirme Robertson.

Dans le passé, Dubaï a sponsorisé des tournois de squash. Robertson ajoute que cette relation qui dure donne une porte d’entrée à Dubaï, pas seulement vers les principales institutions financières mais aussi vers les jeunes talents des prestigieuses écoles américaines où le squash est un sport traditionnellement populaire.

“Les relations qui donnent à Dubaï l’accès à des universités telles que Yale, Harvard ou les universités de la traditionnelle Ivy League » commente Robertson.

Le président Al-Turki affirme que malgré le côté ‘show’ – il y a de nombreuses caméras, écrans, installations lumineuses et de la musique – la nature intime du sport permet aux sponsors un accès sans précédent à une niche de clientèle.

“Il y a un fervent public de quelques centaines de personnes qui représentent précisément vos clients cibles », commente Al-Turki. « Vous pouvez entrer en contact avec eux, les faire vibrer et leur présenter le produit ».

Un ‘produit’ qui peut être une banque d’investissement, une nouvelle voiture ou un nouvel endroit pour faire des affaires à l’autre bout du monde.

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